美容院终端操作方案
1、移动互联网拓客:进行科学精细护理宣传
1)可以安排美容师在商场或者人流比较集中的地方,做免费的皮肤测试活动并赠送价值XX元的体验卡、重点宣传:每次都是私人订制
2)加朋友圈:雷达加附近、面对面、扫一扫、手机号、公众号、互换群、从其他群里拉人等
3)把这些人建群,经常进行美容知识宣传;在品牌厂家资料指导下利用微信、KA版的宣传皮肤分析仪器、宣传科学护理意义,特别是要发一些体验着的效果对比照片,
4)群里进行情趣分享:除了人们喜闻乐见的情趣及事件分享、还要把美容经验及乐趣分享给群里的朋友
5)把这些客人分给你们的老师、独聊、各个击破
6)预约、免费为广大女性朋友测量、告诉她们怎么美:把测量结果及护理方案及时发到他们微信上;
2、效果体验
1)到店免费测试、让每个人都知道自己肌肤最真实状况,免费给出方案,介绍、但不强推自己的产品,给人以想象、羡慕空间
2)利用配赠、院装产品、及库存产品以优惠的价格给到方案所指的产品,让他们见识到专业美容的效果、还觉得这样的效果价格合理;
3、销售
1)对于老客户及已经见到效果的人、直接用测量结果销售,特别是用数据改善及客户对皮肤年龄的恐惧心理说服客人直接销售,期望每个客人一次消费800~1200元;并经常微信沟通争取客人消费常态化;
2)还可以选择充值赠送仪器(如充2500元、送仪器及系统)的销售方案、让客户享受更大的优惠
3)可以适当借助男人:一般来讲男人比女人更懂科学、懂关爱伴侣
4、温馨提示:
1)美容院千万要留下几支仪器:把它当做珍贵的美容顾问专家来用
2)让客人群里多分享、多好评